¿Has visto alguna vez la película de Adam Sandler “Click”? Se trata de un tipo con un control remoto mágico que avanza rápidamente a través de todos los momentos aburridos o desagradables como las discusiones, el tráfico y el trabajo.
Suena como una bendición del cielo. Pero las cosas van mal (¡sorpresa!). Termina perdiendo el contacto con su familia y con la vida misma. El momento feliz llega después de que aprende una lección importante: no puedes saltarte momentos importantes sin perder lo que realmente importa.
Lo mismo ocurre con tu marketing.
En el mundo del Internet, hay suficiente basura gratis como para convertir el metaverso en un vertedero. Por lo general, está ahí para apresurarte a comprar algo. Pero esa “basura” puede ayudarte al proceso de venta, especialmente en el caso de artículos o servicios más caros.
Entonces, ¿cómo no contribuir a la contaminación digital? Fácil.
En lugar de pensar: «¿Cómo puedo vender mis servicios?» (como lo hacen la mayoría de tus competidores), prueba con un ángulo diferente:
«Si quiero aparecer como la única solución racional, ¿qué necesitaría saber y sentir cada persona acerca de mí? ¿Y qué necesitaría saber y sentir acerca de su problema?»
Ahora estamos hablando.
Y los lead magnets para fotógrafos son el cebo para que esto funcione.
** Psst: Si estás buscando tu guía gratuita «Domina la creación de lead magnets», está al final de este artículo. ** 👇
¿Qué son los lead magnets?
Los lead magnets son esencialmente herramientas de ventas. Herramientas de ventas súper versátiles y adaptables. Están diseñados para comenzar nuevas relaciones con tipos específicos de clientes.
¿Has oído hablar alguna vez de Dan Kennedy? Él (posiblemente) acuñó el término «lead magnet» cuando se dio cuenta de que la mayoría de la gente no compra a la primera. Entonces comenzó a utilizar “imanes de clientes potenciales” informativos para ayudar a los clientes con sus decisiones de compra desde una etapa anterior.
¡Esto puede guiar a un nuevo banco de peces a tu oferta!
Siempre puedes transformar un lead magnet en cualquier forma que se adapte al problema. Pero el objetivo final es siempre el mismo: generar más ventas.
¿Por qué los fotógrafos necesitan lead magnets?
¡Quizás no los necesites! Si tu cliente está listo para comprar, ¿por qué perder el tiempo? Déjalos seguir adelante y sacar esa tarjeta.
Los productos económicos a menudo no necesitan mucha configuración. A veces, una pequeña oferta funciona como un imán.
Las referencias tampoco suelen requerir un lead magnet (ellos ya saben lo que haces, quieren lo que ofreces y confían en ti porque tienes un visto bueno previo).
¿Pero qué pasa si no están listos para comprar? ¿Qué pasa si ni siquiera saben todavía el alcance de su problema?
Ahí es donde entran en juego los lead magnets para fotógrafos. Sin uno, tendrás dificultades para atraer a aquellos que no están listos para comprar.
Los lead magnets para fotógrafos son herramientas de ventas súper versátiles y adaptables. Imagen de NoName_13 en Pixabay.
¿Cuál es el propósito de un lead magnet?
Estas cosas no son un caballo de un solo truco. Captar prospectos en etapas anteriores del viaje del comprador (buyer’s journey) es un beneficio magnífico, pero hay más.
1. Te brindan una forma atractiva de presentarte a clientes potenciales y mostrarles lo que te diferencia de otros en tu campo. La gente suele asumir que los fotógrafos (y la mayoría de los demás proveedores de servicios creativos) son todos iguales. Un lead magnet demuestra que hay más en ti que solo tu trabajo.
2. Te permiten medir el interés en un producto o servicio antes de ofrecer algo más caro. Luego puedes segmentar a esas personas según sus intereses.
3. Los lead magnets también te permiten controlar el tipo y la cantidad de personas que atraes. Puedes dirigirte a prospectos específicos o lanzar una red más amplia para obtener más clientes potenciales.
4. Por ejemplo, para atraer personas de un lugar específico, modifica el enfoque y los detalles para que resuenen con esa ubicación. «Lo que los fotógrafos de CDMX deben saber sobre marketing en 2024» llama mucho más la atención que un título genérico como «Marketing de fotógrafos: todo lo que necesitas saber».
¿Por qué la generación de leads es importante para un negocio de fotografía?
A menos que puedas conseguir referencias (un enfoque cómodo pero difícil de escalar), necesitarás que lleguen algunos clientes potenciales, ¿verdad?
Los fotógrafos también se diferencian un poco de otras empresas de servicios en que también tienen un elemento de personalidad. Cuando estás en el trabajo, no estás simplemente tomando fotos con la boca tapada. Algunos trabajos o nichos pueden ser así. Pero los clientes a menudo querrán saber que se llevarán bien con el fotógrafo y que también se lo pasarán bien.
Por eso es importante deshacerse de lo árido e inyectar personalidad a tu lead magnet siempre que puedas.
Los lead magnets también son una buena herramienta de posicionamiento. En lugar de tener que acercarte, te permite atraer gente hacia ti. La fotografía es una industria increíblemente competitiva, por lo que este tipo de cosas pueden brindarte una ventaja real.
¿Valen la pena los lead magnets?
Puedes desperdiciar una gran cantidad de oportunidades, dinero en efectivo y tiempo en marketing y lead magnets que no atraen clientes potenciales.
Pero las víctimas habituales son los que siguen las tendencias. Copian lo que hacen los demás sin pensar en lo que es correcto para ellos y su negocio. Si entiendes lo que intentamos hacer aquí, ¡estás perfectamente bien!
Ser demasiado cauteloso para experimentar tampoco es una solución. Sin lead magnets, tu oferta se limita a una sola fase del recorrido del cliente: la parte de «cállate y toma mi dinero».
Si deseas ampliar tu red, un lead magnet bien elegido se paga solo una y otra vez.
¿Qué incluir en un lead magnet?
Una vez más, no existe una solución única para todos. Mira tu mercado e identifica sus preguntas y problemas.
Encuentra un lead magnet que se adapte a esas necesidades. Piensa en lo que tendrían en la punta de la lengua si les preguntaras sobre qué se mueren por saber más.
No olvides incluir pequeños detalles sobre tu historia, personalidad y atributos únicos. Ya sabes, todas las cosas que te hacen destacar.
Al final, agrega un incentivo para dar el siguiente paso, ya sea suscribirse a tu newsletter, una consulta o una compra.
Dónde colocar un lead magnet en tu sitio web se reduce a la procedencia de tu tráfico. Imagen de Nandu Vasudevan en Pixabay.
¿Cómo se promociona un lead magnet?
Veamos. Puedes dirigir tráfico pago a tu lead magnet. Puedes aprovechar la lista de newsletters de alguien. Puedes dar a conocer tu nombre a través de las redes sociales.
Una excelente manera es enviar a las personas allí de forma natural. Piensa en un segmento relevante y preséntate como invitado en podcasts. Luego, puedes mencionar casualmente: «Oh, por cierto, tengo esta excelente guía para XYZ. Si deseas obtener más información, consíguela en [tu sitio web]». También puedes hacer esto para un blog o la página de redes sociales de alguien.
Por eso querrás tener un enlace en tu sitio que lleve a tu lead magnet. Puedes simplemente decir: «Oye, dirígete a JuanPerezFotografia.com y bam, ahí está».
¿Dónde colocar un lead magnet en tu sitio web?
Esto se reduce a la procedencia de tu tráfico. ¿Qué esperan tus visitantes cuando llegan a tu sitio? Si tienes personas buscando tu sitio web, no es necesario que reciban un lead magnet como bienvenida. Ellos ya vienen con intención.
A veces puedes presentarlo mejor después de que hayan explorado tu sitio, por lo que puedes incluirlo en ventanas emergentes, banners o al final del contenido.
Pero si generas tráfico desde lugares como los que comentamos, donde la gente lo está buscando, tenlo al frente y al centro.
Simplemente piensa en el recorrido del cliente, prueba cosas y ve qué funciona. Otra cosa a tener en cuenta es cuántas personas quieres. Los lead magnets son como grifos para el flujo de leads. Si no deseas que muchas personas se pongan en contacto contigo o se sumen a tu lista, puedes reforzar el atractivo del lead magnet o mantenerlo en una página separada.
Ideas de leads magnet para fotógrafos
- eBooks
- Consultas
- Guías de nichos o tópicos (eventos, comida)
- Cursos (FB, correo electrónico, etc.)
- Cuestionarios
- Material instructivo detrás de escena
- Cheatsheets o plantillas
- Webinars y talleres
- Acceso a grupos privados
- Descuentos de primera compra
Lead magnets para fotógrafos de bodas
- Checklist definitiva para la fotografía de bodas
- Guía de poses nupciales
- Oferta de sesión de compromiso gratuita
- Plantilla de línea de tiempo del día de la boda
- Álbum de boda de muestra
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- Guía para elegir el fotógrafo de bodas perfecto
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- Prueba de estilo de fotografía de bodas
- Ajustes preestablecidos gratuitos de edición de fotos de bodas
- Lista de tomas de belleza nupcial
- Guía del novio para fotografías de boda
- Sesión de fotos gratuita para reservar la fecha
- Lista de equipo esencial para la fotografía de bodas
- Guía de preguntas frecuentes sobre fotografía de bodas
Pero recuerda mirar realmente lo que la gente quiere… en lugar de adivinar y rezar. Algunas opciones pueden parecer lógicas cuando en realidad son tan interesantes para tu mercado como un plato de avena.
Simplemente toma esas ideas y conviértelas en algo fuera de lo común. O sé hiperespecífico para eliminar el ruido.
En cualquier caso, sé creativo y diviértete 💃🕺
Si deseas que hablemos sobre si los lead magnets podrían resultarte útiles (y cuáles funcionarían), o si sabes cuáles quieres, pero no tienes tiempo para hacerlos, ¡aquí estamos para ayudarte! 😀
*Este artículo es una traducción de “Lead Magnets For Photographers: What They Are & Why You Need One” de David Harfield.
